Dla handlowców

Programy rozwojowe dla menedżerów sprzedaży i handlowców

Oferujemy kompleksowe programy rozwojowe skierowane zarówno do managerów sprzedaży, jak i początkujących oraz doświadczonych handlowców. Naszym celem jest motywowanie do ciągłego rozwoju i pracy nad sobą. Realizujemy programy oparte na naszym wieloletnim doświadczeniu biznesowym, najnowszej wiedzy oraz aktualnych informacjach rynkowych.

Dołącz do naszych szkoleń i zdobądź praktyczne umiejętności, które pomogą Ci osiągać sukcesy w dynamicznie zmieniającym się świecie sprzedaży.

Dla managerów sprzedaży

Managerowie, którzy dbają o swój rozwój są bardziej kompetentni i skuteczni a to przekłada się na nie tylko lepsze wyniki sprzedażowe, ale i pracę całego zespołu. Udział w dedykowanych im programach rozwojowych to kluczowy czynnik dla ich rozwoju zawodowego (skuteczne zarządzanie zespołem), efektywnego motywowania, rozwiązywania konfliktów i budowania pozytywnej atmosfery, radzenia sobie z nowymi wyzwaniami. Świat sprzedaży stale się zmienia. Znajomość nowych technik, takich jak wykorzystanie mediów społecznościowych, automatyzacja procesów czy analiza danych jest obecnie nieodzowna. 

Kierownikom i liderom Sprzedaży oprócz szkoleń managerskich proponujemy m.in.:

• Przywództwo i budowanie zespołu sprzedażowego
• Komunikacja szefa i zespołu handlowego
• Jak skutecznie motywować zespół handlowy
• Sales manager coachem i mentorem zespołu handlowego
• Mądre rozmowy managerskie
• Trudne sytuacje w życiu zespołu (konflikty, zmiany, itp.)
• Skuteczne zarządzanie zadaniami, czyli zarządzanie czasem dla szefów
• Skuteczny negocjator
• Zarządzanie zespołem rozproszonym
• Jak zatrudnić i utrzymać najlepszych handlowców
  

Dla handlowców, sprzedawców, doradców klienta

Akademia Sprzedaży to kompleksowy program szkoleniowy, którego celem jest rozwój kluczowych umiejętności sprzedażowych. Definiujemy najważniejsze umiejętności i wspieramy w ich rozwijaniu poprzez dostarczanie praktycznych rozwiązań oraz narzędzi gotowych do natychmiastowego zastosowania.

Nasz projekt realizujemy etapowo, co pozwala na stopniowe wdrażanie i utrwalanie nowych umiejętności. Dajemy uczestnikom możliwość spojrzenia na swoją pracę z nowej perspektywy. Dzięki naszym szkoleniom handlowcy zyskują narzędzia do świadomej i skutecznej sprzedaży.

Praktyczne zajęcia

Podczas zajęć uczestnicy:

• Otrzymują pakiet narzędzi do natychmiastowego wykorzystania w codziennej pracy.
• Poznają i ćwiczą techniki, które zwiększają skuteczność sprzedaży.
• Zdobywają praktyczną wiedzę, którą mogą od razu zastosować w swojej pracy, co przekłada się na realne wyniki sprzedażowe.
• Wypracowują Bank Dobrych Praktyk 

Korzyści z Uczestnictwa

Nasz program szkoleniowy:

• Zwiększa efektywność handlowców.
• Rewitalizuje zespół sprzedażowy. 
• Motywuje uczestników do dalszego rozwoju zawodowego.
• Wyposaża uczestników w nowoczesne narzędzia i techniki sprzedaży.
• Wzmacnia kompetencje sprzedażowe na każdym poziomie zaawansowania.

Debiut Handlowca

Debiut Handlowca to program stworzony specjalnie dla osób rozpoczynających pracę w sprzedaży. Od pierwszego dnia pracy, nowy pracownik działu handlowego staje przed wieloma wyzwaniami – poznaniem firmy, jej kultury, struktury, zespołu, strategii oraz celów biznesowych. Nasz program wspiera debiutantów na każdym etapie tej podróży.

Kluczowe elementy szkolenia

• Zapoznanie się z produktami i kanałami dystrybucji: Uczestnicy zdobywają dogłębną wiedzę o oferowanych produktach i dostępnych kanałach sprzedaży.
• Rozwój kompetencji sprzedażowych: Szkolenie obejmuje podstawy sprzedaży, pomagając nowym handlowcom szybko się wdrożyć.

Umiejętności praktyczne

• Poszukiwanie nowych klientów: uczestnicy uczą się efektywnych metod poszukiwania i pozyskiwania nowych klientów.
• Umawianie spotkań: praktyczne ćwiczenia z umawiania i organizowania spotkań sprzedażowych.
• Planowanie działań sprzedażowych: techniki planowania, organizowania pracy własnej i zarządzania czasem.
• Intensyfikacja kontaktów z klientami: strategie na utrzymanie i rozwijanie relacji z klientami.

Przygotowanie do rozmów handlowych

• Budowanie pozytywnych relacji z klientami: techniki skutecznej komunikacji i tworzenia długotrwałych relacji.
• Postawa proaktywna: kształtowanie proaktywnego podejścia do sprzedaży jako kluczowego elementu sukcesu.

Wartość dodana programu

• Profil kompetencyjny: Uczestnicy mają możliwość stworzenia profilu kompetencyjnego handlowca/doradcy klienta, który może być wykorzystany zarówno w procesie rekrutacji, jak i planowania ścieżki rozwoju zawodowego.

Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej.

Adept Handlu

Adept Handlu to program stworzony dla handlowców wchodzących na wyższy poziom zaawansowania w sprzedaży, którzy napotykają nowe wyzwania, jak również nowe możliwości.  Nasz program dla adeptów sprzedaży wspiera handlowców w dalszym rozwoju. Pomaga im wykorzystać zarówno wiedzę, jak i umiejętności zdobyte w pierwszych miesiącach pracy,  umożliwia analizę, co działa w praktyce, a co wymaga dalszego doskonalenia.

Kluczowe Elementy Szkolenia

• Tworzenie i zarządzanie bazą klientów: handlowcy uczą się najlepszych praktyk w zakresie budowania i utrzymywania relacji biznesowych.
• Budowanie relacji biznesowych: techniki nawiązywania i pielęgnowania relacji z klientami, które przekładają się na długoterminowy sukces.

Koncentracja na rezultatach

• Dostarczanie oczekiwanych rozwiązań: adeptów uczymy, jak skutecznie dostarczać klientom rozwiązania, które spełniają ich potrzeby i oczekiwania.
• Obsługa posprzedażowa: zrozumienie znaczenia obsługi posprzedażowej w budowaniu lojalności klientów.

Zaawansowane techniki sprzedaży

• Warsztaty z budowania relacji z trudnym klientem: praktyczne ćwiczenia i strategie radzenia sobie z wymagającymi klientami.
• Odświeżenie technik komunikacyjnych: zajęcia z najlepszych praktyk w komunikacji sprzedażowej.
• Proponowanie kreatywnych rozwiązań: techniki identyfikacji i odpowiadania na indywidualne potrzeby klientów.
• Finalizowanie procesu sprzedaży: skuteczne metody zakończenia transakcji z sukcesem.

Sztuka negocjacji i wywierania wpływu

• Skuteczna argumentacja: warsztaty poświęcone rozwijaniu umiejętności przekonywania i prezentacji wartości oferowanych produktów.
• Techniki negocjacyjne: zaawansowane metody prowadzenia negocjacji, które zwiększają szanse na osiągnięcie korzystnych warunków.
• Wywieranie wpływu: narzędzia i techniki wpływania na decyzje klientów w sposób etyczny i skuteczny.

Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej. 

Praktycy Handlu

Praktycy Handlu to program dla doświadczonych handlowców, którzy opanowali wypracowane narzędzia, sprawdzone techniki i biegłą komunikację. Często dochodzą do momentu, w którym ich świadomość mocnych stron przestaje wystarczać. Rosnące wyzwania rynkowe, coraz bardziej „wyśrubowane” cele biznesowe i monotonia pracy mogą powodować spadek motywacji. Konieczność wprowadzania kolejnych zmian i nowatorskich rozwiązań może spotykać się z wewnętrznym oporem. W takim momencie handlowcy potrzebują wsparcia od swojego szefa oraz wzrostu automotywacji.

Kluczowe elementy szkolenia

• Automotywacja: techniki i narzędzia wspierające samodzielne podnoszenie poziomu motywacji do działania.
• Perswazja: rozwijanie umiejętności skutecznego wpływania na decyzje klientów w etyczny i efektywny sposób.
• Budowanie i rozwijanie efektywności osobistej i zawodowej: praktyczne strategie zwiększania produktywności i osiągania celów zawodowych.
• Trudne negocjacje: metody radzenia sobie z wymagającymi negocjacjami, które prowadzą do korzystnych wyników.
• Cross-selling i up-selling: techniki zwiększania sprzedaży poprzez oferowanie dodatkowych produktów lub usług, które przynoszą wartość klientowi.

Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej.

Handlowiec – Mistrz

Mistrz Sprzedaży to program zarezerwowany dla handlowców/sprzedawców/doradców klienta,  którzy posiadają ogromne doświadczenie biznesowe, merytoryczne i interpersonalne. Ich samodzielność i pewność siebie pozwala im pełnić rolę „steru, żeglarza, okrętu”. Często działają jako coachowie i mentorzy dla innych, odpowiadając za wdrożenie i rozwój nowozatrudnionych pracowników w sieci sprzedaży. Stanowią niezwykłą wartość dla firmy.

Kluczowe Elementy Szkolenia

Mistrzowie sprzedaży, mimo swojego zaawansowanego poziomu, nadal potrzebują inwestycji w rozwój, aby określić dalszą ścieżkę kariery. W tym celu proponujemy udział w procesie Development Center, który pomoże precyzyjnie zdefiniować cele i dalsze kroki rozwojowe.

Specjalistyczne programy szkoleniowe

• Rewitalizacja sił handlowych: odświeżenie motywacji i energii do działania, by dalej osiągać sukcesy.
• Trudne negocjacje: zaawansowane techniki radzenia sobie z wymagającymi negocjacjami, aby osiągać korzystne wyniki.
• Wypracowanie i wdrożenie standardów sprzedaży i obsługi klienta: tworzenie i implementacja najlepszych praktyk, które gwarantują najwyższą jakość obsługi.
• Skuteczne dzielenie się wiedzą: metody przekazywania wiedzy i doświadczenia innym, by wspierać rozwój całego zespołu.

Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej o tym programie szkoleniowym!